Cos'è un punto dolente
Un punto dolente è una sensazione che un cliente può provare quando si sente coinvolto da un problema o da una preoccupazione. E' esattamente ciò che i copywriter ei marketer hanno bisogno di capire per poter fornire la giusta comunicazione al loro pubblico.
Come identificare un punto dolente
Identificare un punto dolente è un'abilità essenziale per i copywriter ei marketer. Il modo migliore per farlo è conoscere la tua audience. Spesso ciò può essere fatto scavando nei dati demografici, come l'età, il sesso, la situazione finanziaria e altre informazioni correlate all'audiance. Ma questo deve essere seguito da qualche tipo di ricerca di mercato o di interviste dirette con i tuoi clienti per sapere esattamente cosa li preoccupa.
Come utilizzare i punti dolenti nel copywriting e nel marketing
Una volta che hai identificato i punti dolenti del tuo pubblico, puoi iniziare a scrivere e comunicare in modo più efficace al tuo pubblico. Qui ci sono alcuni suggerimenti perché:
1. Riconosci i loro problemi e preoccupazioni.
Il tuo obiettivo è dimostrare al tuo pubblico che comprende i loro sentimenti e che capisci le loro preoccupazioni. Cerca di usare parole che aiutano a sentirsi connessi alla tua marca o prodotto. Usa un linguaggio che li fa sentire come se tu fossi sulla stessa pagina.
2. Offri una soluzione al loro problema.
In generale, una volta che hai riconosciuto i loro problemi e problemi, dovresti offrire una soluzione. La soluzione può essere una soluzione tecnica, come un prodotto specifico che aiuterà a risolvere il loro problema; Oppure può essere una soluzione emotiva, come incoraggiare le persone a essere più sicure di se stesse.
3. Usa avverbi che ispirano fiducia
Si consiglia di utilizzare avverbi come sicuramente, saggiamente o rapidamente per aiutare le persone a sentirsi più a loro agio nel prendere decisioni e nel comprare quanto prima.
4. Crea una storia personalizzata
Uno degli strumenti più potenti che hai a disposizione come copywriter o marketer è la storia. Creando una storia personalizzata per il tuo pubblico, puoi aiutarli a comprendere più facilmente come il tuo prodotto o servizio può aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.
Conclusione
I punti dolenti sono uno degli strumenti più potenti che un copywriter e un marketer possono utilizzare. Usarli può aiutarli a mettersi nei panni del loro pubblico in modo da poter sviluppare messaggi più efficaci ed emotivamente coinvolgenti.